Интернет-реклама

(из серии: "Как стать профессионалом за 15 минут". Начато писаться в 2000 году для менеджеров по рекламе фирм-рекламодателей, владельцев сайтов, участников баннерообменных сетей. Публикуется "как есть", прямо в процессе написания.)

То, что совершенно очевидно для тех, кому довелось профессионально заниматься рекламой в сети, оказывается однюдь не очевидно, как оказалось, для значительной части человечества, вынужденного ей заниматься от случая к случаю.

Мне в этом смысле повезло: группа проектов Лист.Ру, где я работал, мягко говоря, менеджером по рекламе – одна из самых больших интернет-групп. Я имел возможность и принимать участие, и наблюдать за созданием и продвижением десятков проектов и собственно Листа и других, которым Лист продавал рекламу. Это очень интересно: ежедневно видеть как работают около 10 млн баннеропоказов в день, в том числе и Lbe.ru

Впрочем, пора к делу.

Итак...

Для владельцев интернет-магазинов и прочих владельцев сайтов, продающих продукты "с экрана".

Можно купить 100к показов и продать много товара?
Нельзя. 100к при КТР=1 дадут вам 10х100=1000 новых посетителей.
На Западе покупает примерно каждый сотый. В России - не более чем один из 300 пришедших на сайт.
То есть, купив 100к показов, вы сделаете максимум 4 продажи.
Оговорки: Вышеприведенный текст относится скорее к товарам массового спроса, предлагающегося к продаже не по демпинговой цене.
Но есть 2 выхода:
1. Купите достаточно показов, чтобы войти в Топы всевозможных рейтингов (на самом деле достаточно трех-четырех - Рамблер, Лист). Оттуда вы получите дополнительные и, главное, бесплатные заходы. И, самое главное - абсолютно целевые.
2. Купить рекламу на сверхцелевых серверах (например, мелкая турфирма, может разместить или текст или баннер в Магазине Горящих Путевок). Она обойдется дороже в расчете на одного увидевшего, но намного дешевле в расчете на одного купившего.
Если у вас и после этого не покупают ваши товары - ну, даже и не знаю, что вам делать...

Вообще нас не волнует, сколько, кто нам рекламы показал. Можно договориться так: мы платим столько-то денег, а у нас покупают через сайт товаров на такую-то сумму?
Нельзя. Рекламист отвечает за то, что он привлек правильную аудиторию. Она о вас узнала. Она может быть даже пришла купить. А у вас нет товара, например. Ну и чем виноват рекламист?
У вас может быть сайт никуда не годится (ссылки не работают, интерфейс запутанный) или товар неправильный. Ну и почему за все ваши огрехи должно отвечать РА?
Предупредить - оно обязано. Но в конце концов вам решать - рисковать деньгами или нет.

Можно договориться так: мы платим столько-то денег, а у нас покупают через сайт товаров на такую-то сумму?
Можно. Это называется Партнерская программа. Только договариваться надо не с рекламным агентством. Вы должны привлечь к участию десятки (тысячи) сайтов, которые будет какими-то определенными вами способами (баннеры, ссылки, формы регистрации), отправлять к вам своих посетителей. Вы должны метить пришедших как Пришедший с сайта 1, 2 и т.д.
А потом выплачивать комиссию или вознаграждение сайтам-участникам.
На западе такая форма сотрудничества распространена.
А в России - не очень.\
Такая форма организации продаж может сработать, если вы продаете что-то западной аудитории.
Сайты, которые поддерживают русские команды, и имеющие избыточный трафик западной аудитории, могут пойти на такое сотрудничество.
А вообще - это не моя тема.

Вопросы участников БС

Участие в БС бесполезно для продвижения сайтов-участников БС?
Полезно в следующих случаях:
  • Вы хотите, чтобы все видели, что ваш сайт - рекламоноситель. То есть, если вы собираетесь рано или поздно продавать на вашем сайте рекламу.
  • Вы хотите привлечь пассивную часть вашей потенциальной аудитории, которая не пользуется поисковыми сервисами.
  • Вы хотите вырасти в рейтингах посещаемости, хотя бы еще на две-три позиции.
  • Вы хотите заработать денег, продавая, пусть и по небольшой цене, излишки показов или самой БС или случайным покупателям.
БС приносит пользу только владельцам БС?
Не всегда БС приносит пользу владельцам БС. Десятки владельцев БС или бросили этим заниматься, или собираются это сделать в ближайшем будущем. Многие из БС, чей бизнес можно считать успешным, основной свой доход извлекают совсем не из БС, или продаж излишков показов в них.

Участие в БС выгодно любому сайту, т.к. он получает возможность бесплатно рекламироваться?
Ну, не совсем бесплатно: над отдать комиссию БС, терпеть на своем сайте рекламу чужих сайтов.
Но, в общем-то: Да, если ваш сайт показывает хотя бы 500 страниц в день, то и ваших баннеров на чужих сайтах будет показано около 400. Что даст от 2 до 10 дополнительных посетителей.

Участвуя в БС можно заработать денег на продаже излишков рекламы самой Баннерной Системе или на вторичном рынке?
Сайт с посещаемостью главной страницы меньше 100 заходов (и показывающий при этом до 1000 баннеров) в день, может заработать, продавая показы баннерной системе по 0, 5 долл. за 1000, до 15 долл. в месяц. При этом мастеру сайта придется раз в две недели делать по новому баннеру и, желательно каждый день, анализировать статистику показов и настраивать обменный аккаунт.

Можно купить в БС 50 тыс. показов и прорекламировать свой ресурс?
Можно. Но лучше купить как минимум тысяч 200. Примерно 50 тысяч у вас уйдет на то, чтобы отсечь сайты, на которых ваши показы сгорают, не принося ожидаемого эффекта. Мне не довелось видеть нормальных кампаний через БС с 50к показов.

Специализированному сайту не надо устанавливать на свои страницы код БС?
Сложный вопрос, ответ на который во многом зависит от конкретной ситуации. Практика показывает, что сайт о какой-то отрасли промышленности, например, может развиваться и без участия в БС.
Но не показывая вообще никакой рекламы вы никак не объясните рекламодателю, что вы - рекламоноситель.
С другой стороны, если вы установили код БС, то вы обрекли себя на как минимум час-два в неделю дополнительных трудозатрат.

Мелкий участник БС скорее теряет на баннерообмене своих посетителей, чем приобретает новую аудиторию?
Никакую аудиторию вы не теряете. Если ваш сайт - как бы это сказать… не очень кому интересен, то вы все равно будете терять привлеченную аудиторию.
А если на сайте есть полезная информация - к вам будут возвращаться посетители.
Поэтому даже при, казалось бы, невыгодном обмене, когда по баннерам на вашем сайте ушли, скажем, за месяц 1000 человек, а пришли всего 300 - на самом деле все в порядке. Та тысяча ведь не может ночевать на вашем сайте? Так пусть она лучше уйдет по баннеру.
Более того: существует интересная теория, что даже вражеский баннер (конкурирующего сайта) вам на самом деле не сильно вредит (при условии, что и ваша реклама крутится на нем, естественно). Родственные сайты не сманивают аудиторию друг у друга, а пользуются этой аудиторией совместно.

Баннерообмен становится выгоден сайту с посещаемостью выше 30к страниц в день?
Общие цифры посещаемости совершенно ни о чем не говорят. И для сайта с посещаемостью 1к в день участие в БС может быть выгодно.
Конечно, трудно предположить, что проект, который показывает 30к в день так и не научился управлять обменной рекламой, хотя встречается и такое.

Краткий словарь жаргона


К- тысяча (о слова "кило"). Пример: 50к (50 тысяч).
БС- баннерная система. Программный механизм, позволяющий участникам БС, обмениваться друг с другом баннерными показами. Фактически БС - механизм бартерного обмена рекламными возможностями.
Вы показываете на своем сайте Турфирма А рекламу сайтов Билеты1, Спорт2 и т.д.
А они, соответственно, показывают вашу рекламу.
Аккаунт- счет, на котором учитываются показы, накопленные и потраченные участником или клиентом БС
CTR(он же КТР, он же ЦТР) - Исчисляется в процентах. Отношение кол-ва Кликнувших на баннер к количеству Видевших, умноженное на 100%. Обычные значение от 0,2 до 5.
Понять этот КТР проще всего так: цифра КТРа, умноженная на 10 дает кол-во кликнувших из 1000 видевших.
Пример: КТР=1,5. Это значит, что если баннер показан 1000 раз, то на него нажали 1,5х10=15 раз.
Другими словами: 1к показали при КТР=1,5, получили 15 заходов на сайт.
Click(он же Клик) - нажатие на баннер мышкой.
Hit(он же Хит) - вызов (загрузка) страницы пользователем. Один пользователь может сделать по одной и той же странице несколько хитов.
Host(он же Хост) - компьютер, подключенный к интернет. В понимании рекламиста - пользователь (т.к. компьютер сам по себе без пользователя не бывает), делающий Хиты (просматривающий страницы).
Хит и Хост - основные понятия при оценке посещаемости сайта как рекламоносителя.
Например, есть сайт, имеющий в среднем в день 50к хитов при 10к хостов.
Эти цифры значат примерно следующее: на сайт пришло 10 тысяч человек, каждый из которых просмотрел в среднем по 5 страниц.
На примере бумажного журнала это могло бы звучать так: Журнал, объемом сколько угодно страниц и распространенным тиражом 10 тысяч получили все 10 тысяч покупателей журнала. Каждый из покупателей прочитал в среднем 5 страниц журнала. И увидел рекламу, расположенную на этих 5 страницах.
Отличие от бумажного журнала: рекламодатель не платит за рекламу, которую не увидел посетитель сайта. То есть Хиты и Хосты - это реальные люди, просмотревшие реальные страницы и видевшие рекламу, размещенную на них. А какие страницы не были вызваны пользователем (по которым не было Хитов) - на них как бы и не было рекламы.
Random
1. произвольно, случайно (англ.) - случайное (любое, но уникальное) число, которое прописывается в коде, выдаваемым БС для размещения его на странице. где будет показываться реклама.
Разные случайные числа предотвращают кэширование (не обновление, в данном случае) при повторной загрузке страницы пользователем.
2. Так иногда называют показы чередующихся баннеров. То есть на одной и той же странице при каждой следующей ее загрузке любым пользователем показывается новый случайны баннер из заданного пула (таким пулом могут быть и все баннеры БС, код которой установлен на странице).
Серфер- тот, кто бродит по сети, как бы катаясь по волнам, давя на ссылки и баннеры.
Баннермэйкер- человек, создающий баннеры. Отнюдь необязательно умеющий рисовать. Умеющий делать анимированный .gif.
Баннер. Форма рекламного обращения в интернет, наиболее распространенная на сегодняшний день. Выглядит как прямоугольная картинка или текст.
Форматы: 468х60, 100х100, 120-60, 88х31 пикс.
Допустимы и любые другие форматы.
Хостинг- Размещение файлов, из которых, собственно и состоит ваш сайт на дисковом пространстве компьютера ПОСТОЯННО подключенного к интернет.
Сайт- это набор файлов. Если вы храните их на своем компьютере - то можете наслаждаться им самостоятельно, показывать коллегам и жене.
Чтобы его могли увидеть все пользователи интернет - надо или ваш компьютер подключить к интернету на 24 часа в сутки (при этом надо еще установить дополнительное программное обеспечение) или положить ваши файлы на тот компьютер, который уже имеет такое подключение к интернету.
Хостинг- это и есть процесс, когда ваши файлы лежат у на таком компьютере.
Хостер- фирма, предоставляющая услуги хостинга.


Общие вопросы о строительстве сайтов|

А надо ли вообще делать сайт?
Надо.
Если на вопрос
- получим ли мы в ближайшем будущем какой-то доход от сайта?
ответить положительно невозможно, то тем не менее
- Сайт строить надо.
Времена, когда самая популярная профессия была "брокер", закончились.
Нормальные люди планируют бизнес на несколько лет вперед.
Российский интернет растет процентов на 40 ежегодно.
У вас есть шанс застолбить свой маленький клондайк.
При этом действуйте сообразно вашим возможностям:
  • Булочной - страничка, сделанная студентом-ночным грузчиком,
  • Норильскому Никелю - сайт за 50 тыщ.
Сколько стоит создание сайта
На первое время хватит и 20 тыс. долларов.
Я не видел примеров, чтобы сайт обошелся клиенту менее 1000 долларов.
Все просто:
Сначала знакомый студент сына заказчика делает страничку за 100 долларов.
Потом объявляется дизайн-студия, которая делает "Дизайн" за 200.
Потом вступают в бой программисты баз данных. Они делают нечто за 300, что потом не работает или работает не так. Потом они переписывают то, что написали ранее, уже за 400.
То есть, если сайт вам обходится менее 200 долларов ежемесячно, то вам повезло.
И при этом вам еще неизбежно придется принимать участие в обсуждении навигации, содержания, картинок, баз данных и т.д.

Что такое операционная система?
Не делайте сайтов на Windows-NT (2000). Рано или поздно ваш сайт переедет на Юникс. Шансов получить устойчивую работу сайта под управлением Юникс на порядок больше.
Просто запомните эти два названия Операционных Систем : NT (и ее развитие 2000) и Unix (он же Linux, он же FreeBSD).
И не соглашайтесь делать сайты под NT.

Я хочу сделать сайт сам.
Тогда внимательно прочитайте все статьи на этом сервере

Что такое хостинг?
Сайт - это набор файлов. Если вы храните их на своем компьютере - то можете наслаждаться им самостоятельно, показывать коллегам и жене.
Чтобы его могли увидеть все пользователи интернет - надо или ваш компьютер подключить к интернету на 24 часа в сутки (при этом надо еще установить дополнительное программное обеспечение) или положить ваши файлы на тот компьютер, который уже имеет такое подключение к интернету.
Хостинг - это и есть процесс, когда ваши файлы лежат у на таком компьютере.

Где я могу получить хостинг?
Но, вообще-то это вопрос не ваш, а тех, кто строит вам сайт.
У строителей могут быть свои предпочтения.
Но желательно получить от строителей утвердительные ответы на следующие вопросы о хостинге:
  1. У хостера стоит Юникс?
  2. Хостер предоставляет услуги по коммерческому хостингу?
  3. У хостера есть офис и служба поддержки с номером телефона?
  4. У хостера есть сервера в России?
Сколько должен стоить хостинг?
Маловероятно, чтобы хостинг по нынешним временам (2000-2001 гг) мог стоить больше 500 долларов год.


Общие вопросы

Каждый посетитель сайта просматривает около 3 страниц?
В значительной степени зависит от сайта.
2 страницы - минимальный показатель.
На многих развлекательных сайтах - 15 страниц.
20-25 можно считать рекордом.

Что такое вторичный рынок и можно ли на нем покупать показы.
Никакого вторичного рынка не существует. Рынок или есть, или его нет.
Но, если вам так привычнее, давайте будем называть
- излишки показов, накопленные участником БС и предлагаемые им к продаже любому покупателю, показами, предлагаемыми на Вторичном Рынке.
Феномен Вторичного рынка непрост для осознания. Попробуем понять о нем, проследив кругооборот баннеров в природе.
Участник показывает баннеры БС на своем сайте. За это БС показывает баннеры участника на других сайтах (кстати, в общем случае, тоже ей не принадлежащих). За свой сервис (поддержание сети в работоспособном состоянии) БС берет комиссию.
Сети, имеющие развитую программную часть управления балансом сети, могут брать меньшую комиссию (даже 10%) - как правило, это сети на программном движке БаннерБанк.
Сети, в движке которых не реализована возможность автоматического баланса (например, на базе движка Ротабаннер), как правило берут бОльшую комиссию.
Это не имеет на самом деле особого значения, потому как недостатки в одном месте компенсируются плюсами в другом.
Например, Ротабаннер, интуитивно более понятен неопытному участнику.

Для обычных РА

Наши клиенты время от времени стали спрашивать у нас об интернет-рекламе. Мы решили создать при своем агентстве отдел интернет-рекламы.
Оно, конечно, правильно... Свой человек в теме нужен.
Но с другой стороны, чтобы хоть что-то понять в том, как устроена реклама в интернет, надо пропустить через свои руки ну, хотя бы полмиллирада показов.
И на сотне-другой клиентов. И мелких, и покрупнее.
Не раз мне приходилось наблюдать, как сливали в трубу деньги крупного клиента рекламные агентства, не имеющие опыта размещения рекламы в интернете.
Плэнеров интернет-рекламы, в общем-то, раз-два и обчелся: Павел Маурус, Рома Кохановский, Лена Шабалдина, Вера Бондаренко, Тимофей Бокарев, Лена Коротеева. Ну, еще пять-десять человек, работавших с меньшими объемами.
Если сделать поправку, что у любого человека могут быть пристрастия (например, при любом раскладе Вера предложит РЛЕ), то за день-два по запросу любому из них на e-mail, план у вас будет. Да и я не брезгую написать предложения.
Есть еще "бойцы невидимого фронта" - люди, вызывающие невольное уважение, но редко всплывающие на поверхность. Это владельцы трафикогенераторов известного содержания и более приличных разлекательных ресурсов. Их квалификация, в плане вколачивания любого ресурса в Топ, потрясающая. Но, естественный для таких людей, авантюризм, видимо, мешает им работать с серьезными клиентами.

Клиент требует рекламы в интернет, как часть рекламной кампании. У нас нет никого, кто мог бы написать вразумительный план.
Если не требуется расписывать детально, то в наиболее общем случае можете сформулировать предложения так:
Примечание: Ничто не устаревает так быстро, как расценки на рекламу. При расчетах на февраль 2000 года можно нижеприведенные цифры цен за 1000 смело делить на 2. А с 15 февраля тарифы на рекламу в БС - на 3.
Таким образом стоимость рекламы в интернете (до 1 доллара за 1 тыс.) в феврале 2001 года вновь вплотную подобралась по стоимости за тысячу контактов к стоимости рекламы на ТВ.
Первые 3 недели (стартовая интенсивная программа):
1. Развлекательные ресурсы. Аудитория 12+.
1,5 долл. за 1000 (1к).
Интенсивность - 300к в день.
Длительность - 3 недели
Итого: 300кХ21деньХ1,5долл=9450 долл.
2. Сайты онлайн-СМИ. Аудитория 18+
7 долл. за 1к
Интенсивность - 150к в день
Длительность - 3 недели.
Итого: 150кХ21деньХ7долл=22050 долл
3. Поисковые системы и каталоги. Аудитория 18+
7 долл за 1к
Интенсивность - 100к в день в целевых разделах
Длительность - 3 недели
Итого: 100кХ21деньХ7долл=14700 долл
4. Баннерные сети. Аудитория 14+
2,5 долл за 1к
Интенсивность 400к в день
Длительность - 3 недели
Итого: 400кХ21деньХ2,5долл=21000 долл.
Итого за 21 день:
Планируемое кол-во контактов (в тыс) - 6300+3150+2100+8400=19950к
Кол-во экспозиций на 1 чел аудитории 12+ = 10
Кол-во контактов в день: 950к
Планируемый CTR=0,5-1.5
Кол-во переходов на сайт рекламодателя в день: от 5 до 15 тыс в день.
Стоимость кампании: 9450+22050+14700+21000=67200 долл.

Последующие 4 недели (поддерживающая программа):
1. Развлекательные ресурсы. Аудитория 12+.
1,5 долл. за 1000 (1к).
Интенсивность - 100к в день.
Длительность - 3 недели.
Итого: 100кХ28деньХ1,5долл=4200 долл.
2. Сайты онлайн-СМИ. Аудитория 18+
7 долл. за 1к
Интенсивность - 50к в день
Длительность - 3 недели.
Итого: 50кХ28деньХ7долл=9800 долл.
3. Поисковые системы и каталоги. Аудитория 18+
7 долл. за 1к
Интенсивность - 30к в день в целевых разделах
Длительность - 3 недели.
Итого: 30кХ28деньХ7долл=5880 долл.
4. Баннерные сети. Аудитория 14+
2,5 долл. за 1к
Интенсивность 200к в день
Длительность - 3 недели.
Итого: 200кХ28деньХ2,5долл=10500 долл.

Итого за 28 дней:
Планируемое кол-во контактов (в тыс.) - 2800+1400+840+5600=10640к
Кол-во экспозиций на 1 чел аудитории 12+ = 5
Кол-во контактов в день: 380к
Планируемый CTR=0,5-1.5
Кол-во переходов на сайт рекламодателя в день: от 2 до 6 тыс. в день.
Стоимость кампании: 4200+9800+5880+14000= 33880 долл.
Итого за всю кампанию (49 дней):
Планируемое кол-во контактов (в тыс.) - 2800+1400+840+5600=30590к
Кол-во экспозиций на 1 чел аудитории 12+ = 15
Планируемый CTR=0,5-1.5
Кол-во переходов на сайт рекламодателя в день: от 2 до 15 тыс в день.
Стоимость кампании: 33880+67200=101080 долл.
Планируемый результат:
70-90% аудитории Рунета увидят ваше рекламное сообщение.
От 150тыс. до 400 тыс. человек зайдут на сайт рекламодателя.
Примечание: НДС, НСП, Скидки включены. Иногда бывает возможно снижение цены примерно на 10-15%, но об этом лучше говорить после определения окончательного объема.
Такой планчик вполне дееспособен до лета 2001 года включительно (с поправками при изменении рыночной ситуации).
Планчик можно урезать пропорционально или кусками (выкидывая пунктами).
Увеличивать более чем в два раза объем показов не стоит: Рунет может не провернуть, если откручивать по честному.

Почитали ваши "Предложения". Дороговато. А можно дешевле?
Можно. Если менее щепетильно подходить к выбору рекламоносителей. Тогда можно все цифры поделить на еще 2.

А можно еще дешевле?
Можно. На порносайтах. Кстати, тоже интересный рекламоноситель.


Требования к сайту, который предполагается рекламировать

    Обязательные:
  • не пишите на главной странице слово ВХОД
  • не используйте Ява-апплеты
  • проверьте сайт на наличие сломанных ссылок
  • не пишите темными буквами по темному фону
  • если вам дороги 10% аудитории, то проверьте, как ваш сайт смотрится в Нетскейпе. Еще не худо проверить, как сайт выглядит у тех, у кого в браузере выключен CSS.
  • если вы предполагаете, что ваш сайт поможет в продажах какого-то товара, то сформулируйте четко ваши предложения. Потенциальный покупатель должен ЛЕГКО найти описание товара, способа покупки, оплаты и получения. И цену.

    Желательные:
  • На сайте помимо того, что хочется вам, должна лежать информация, которая будет интересна и полезна посетителю (например, технические описания телефонов, советы бывалых пользоветелей телефонов. Конечно, если речь о сайте салона сотовой связи))
  • поставьте на Главной странице счетчик Рамблер, а на всех страницах - счетчик ТопЛист или SpyLog
  • зарегистрируйтесь во ВСЕХ поисковых машинах, системах и каталогах. Перед регистрацией потратьте несколько часов, чтобы написать вразумительные Ключевые слова, Описание вашего сайта и т.п.
  • попросите своих друзей зайти на сайт и посмотреть ВСЕ страницы сайта. Не спорьте с их замечаниями. По возможности исправьте сайт так, чтобы он был УДОБЕН для большинства посетителей.
Вроде бы все рекомендации очевидны... Только приходится их повторять вновь и вновь. Причем тем, кто уже готов тратить деньги на рекламу.


Для интернет-рекламистов

Только что объявили тендер на проведение рекламной кампании для солидного клиента с хорошим бюджетом. Срочно начинаю писать предложения: хочу выиграть!
Если речь идет не об актуализации текущих тарифов на рекламные площади, которые, ты, конечно же, должен предъявлять по первому требованию, то:
Не торопись. Чтобы сделать серьезный план, да еще с креативой частью, надо затратить достаточно много времени. А предусмотрена ли компенсация для проигравших тендер?
И тебе не кажется странным, что солидные рекламные агентства не рвутся участвовать в тендерах?

Мы сделали классный баннер. Мы вложили в него душу. Очень креативный получился.
Обсуждать дизайн баннеров, да еще в таких терминах - дурной вкус, мне кажется.
С равным успехом можно обсуждать дизайн рекламных объявлений в Экстра-М.
Те, кто делает или заказывает по 100 и более баннеров в месяц, знают, что внешне невзрачный и никакой не креативный баннер может быть очень результативным.
Несмотря на большое количество теоретических материалов по созданию "эффективных" баннеров, чтение этих теорий имеет лишь познавательное значение и не имеет практического.
Есть такой парень в Питере - Артем. Когда-то - главный баннермейкер Листа. В расцвете его творчества ему было 14 лет. КТР его анимашек доходил до 4 в среднем при открутке в 500к.
И приходилось видеть серьезных дядек с художественным образованием, выпускающих красивые, но абсолютно неработоспособные баннеры.
На самом деле, секреты у каждого баннермейкера свои. Он сколько угодно может рассказывать, как чередовать слои в ИмиджРэди, но актуальные находки не сдаст ни за что.
Кстати, и в 200 году встречались баннеры с КТР=8 на формате 120х60.
А вывод? Вывод простой:
Баннеры надо не обсуждать, а тестировать. К началу кампании должно быть готово баннеров по 5-30 каждого формата, желательно сделанных разными баннермэйкерами.
Расход баннеров примерно такой: 5к на каждый для тестирования КТР. Каждый пятый баннер оставляем. Если баннер крутится в сети мощностью 2000к в день по 30к в день без таргетинга, баннер выгорает примерно за 500-1000к.


Вопросы рекламодателей

Сайт надо рекламировать
Не всегда.
Если вы не выполнили "Требования к сайту, который предполагется рекламировать", то лучше не надо.

Есть ли способ не тратить деньги на рекламу сайта?
Беззатратных способов нет.
Время или деньги тратить придется все равно.
Есть тысячи способов обеспечить приток посетителей на сайт не тратя денег на рекламу: участие в конференциях, BBS, строительство трафикогенярящих сайтов-спутников, развитие контента собственного сайта.
Оно вам надо?
Содержание команды сайта-трафикогенератора мощностью около 50 тыс. хитов на главной странице в день - от 1 до 5 тыс. долларов в месяц. За эти деньги можно тупо купить рекламу на двух таких трафикогенераторах и не иметь удовольствия общаться с юными гениями.

Размещать баннер на главной странице выгоднее, чем на внутренних?
    Выгоднее:
  • это более престижно
  • посещаемость главной, как правило, контролируется еще и независимыми счетчиками
  • если за рекламу платите не вы, то вы можете показать финансисту, что реклама действительно крутится (на внутренних страница, да еще при показах Random - вы еще можете ее и не найти)
    Размещать баннер на внутренних страницах выгоднее, чем на главной?
    Выгоднее, если:
  • вы платите за такие показы дешевле минимум на 30%
  • Вы размещаете рекламу в целевом разделе крупного сайта (зачем вам, к примеру, платить за 70к показов главной страницы каталога List.Ru, если вы продаете с вашего сайта, металлопрокат. Разместите рекламу в разделе Металлоторговцы (в котором около 0,5к показов в день) и за те же деньги будете рекламироваться не 1 день, а 140).
У меня есть некоторый опыт по рекламе мебели. Существует ли какая-то методика сравнения отклика в офф- и онлайне?

Мне не удалось корректно сравнить рекламу в Рунете и в оффлайне. Приравнивать баннер к рекламному модулю в прессе - бессмысленно. К какому модулю? К 1/16 или к полосе? К полноцветке или к чб? К тв-споту? Какого хронометража?
Вопрос на самом деле заключается не столько в том, сколько стоит контакт с аудиторией вообще, а стоимость достижения конкретной аудитории. И результативность ее достижения. Более того: есть аудитории, которые в оффлайне практически недостижимы.

Чтобы привлечь деловую аудиторию на сайт, в каких сетях надо рекламироваться?
Вопрос настолько абстрактный, что на него невозможно ответить.
Если мы разговариваем в терминах, принятых при описаниях соц-дем групп, то тогда надо уточнять:
- мужчины или женщины
- возраст
- доход на члена семьи
и т.д.
Но и этой информации будет недостаточно без информации о рекламируемом продукте (сайте).
Если вы продаете Новости - то рекомендации будут одни, а если ДВД-диски - другие.
Миф о небывалой эффективности рекламы на сайтах деловой направленности (например, на отраслевых сайтах, типа Стройка, Нефть) несколько преувеличен.
Конечно, если вы продаете стройматериалы - вам прямая дорога на Стройку, если бензин - на Нефть. Но если речь всего лишь о продаже, скажем, дорогих безделиц - то лучше открутить на ту же сумму дешевых показов на развлекательных ресурсах.
Непрофильная реклама злит человека, который в данный момент работает. Но тот же человек в часы досуга вполне может купить что-то для развлечения.


Для владельцев сайтов

Куплю рекламу - люди ее увидят, придут на сайт. Он им понравится. Они будут приходить вновь и вновь. Читать наши новости, покупать наши товары, писать нам приятные слова в гостевую книгу. Так?
Чтобы так могло случиться, попробуйте выполнить Требования к сайту, а потом уже - купите рекламы. Не тратьте на рекламу меньше 100 долларов. Вы и на 100 долларах можете не понять где и как была эффективна (или наоборот) ваша реклама, а на меньшей сумме - обязательно не поймете.

Рекламодатель требует портрет аудитории сайта. Надо составить анкету: пол, возраст, доход на члена... Поставлю ее на сайте - и будет этот портрет.
Не будет:
  • Любители отвечать на анкеты - это вовсе не вся аудитория вашего сайта.
  • И потом, достаточна ли у вас посещаемость, чтобы вообще получить хоть какой-то результат?
  • Заполняют анкету вряд ли чаще, чем каждый сотый.
  • Интернет-серферы привыкли к анонимности и чтут ее. Поэтому, заполняя анкеты врут нещадно.
Есть ли хоть какой-то шанс получить более-менее достоверную информацию об аудитории сайта посредством анкет?
Есть. Если сайт тематический, например, пользователей автомагнитол, то шанс получить достоверные ответы на анкету примерно такого содержания:
назовите модель вашей магнитолы: (Сони, Сани, Панасоник), есть.
Мне кажется, что можно попытать счастья еще таким способом:
Большая анкета, в дружественном тоне, с контрольными вопросами, позволяющими по КОСВЕННЫМ признакам получить какие-то характеристики вашей аудитории.
Например:
Человек, ответивший, что Скутер - это лодка, скорее всего старше 17, а ответивший что это музыкант - явно от 12 до 17.
Аналогично, Найк
- фирма, выпускающая спорт одежду для лиц, старше 20
- популярный исполнитель - для моложе 20.
Вопрос для определения владения предметами роскоши и обихода:
Ваша машина имеет систему питания:
- инжекторную (есть относительно новая машина или иномарка)
- карбюраторную (машина есть, но не первой свежести)
- дизель (те же, что и Инжектор, тк трактористов в сети пока нет)
- на ракетном топливе (отсекаем подростков и приколистов)